4D不是一个新生词汇，对于观众并不陌生，很多人在游乐场、科学馆等场合体验过4D，但很少人看过一场完整的4D电影——因为4D影厅太少了。在影院高速发展的大环境下，4D产业似乎有着空前的机会，数祺科技总经理蒋佳成也有一套他自己的生意经。
“你们可能不知道，今年7月习近平出访巴西，在罗德岛经停，后来我的客户告诉我，习近平去参观了他们影院，4D厅用的座椅就是我们数祺的。”在数祺科技位于广州的总部，我们刚一落座，总经理蒋佳成就迫不及待道出了这个趣闻，脸上则是难掩的民族自豪感。
谈市场：四年打入四十个国家
4D电影的核心是震动座椅，早期是波音公司开发，应用在VR系统里，用来模拟逼真的驾驶环境，培训飞行员。后来美国一家做液压器材的公司将液压技术和座椅相结合，提供给迪斯尼，4D电影开始在主题乐园普及开来，正式从航空落地到娱乐产业。而进入影院，则要更晚，近几年才风靡起来。
蒋佳成进入这个行业已经有十四年的时间，早年在北京一家公司，由于业绩突出，入职第二年就升任项目经理。但他注定不是一个循规蹈矩、安于现状的人，他一直没有停止对这个行业的思考和观察。4D的应用场合，除了人群流动性极大的主题游乐园和科展馆外，4D体验馆、独立的4D主题影院等门可罗雀，并不具备持续发展的空间。究其原因，最大的瓶颈在影片，影片数量少、题材单一，很难吸引观众二次消费。因此在2007年底，蒋佳成开始筹划将4D元素融入到主流影院中。这个行业的很多公司都在珠三角，便于产品的制作和出口。蒋佳成索性辞职，只身南下广州，创办了数祺科技。
成立于2011年底的数祺科技算是一家年轻的公司，用蒋佳成自己的话来说，是“想法很多，但钱不多”，但他脑子里的想法是最值钱的，数祺科技凭借有自己专利的核心技术和外观设计，将产品出口到了40多个国家，包括硝烟弥漫的巴勒斯坦和伊拉克，并培养了八家代理商，他们除了销售产品外，也为海外客户提供售后服务和影片脚本。
在影院方面，离蒋佳成的预期还有很大的距离，全国配备4D厅的影院不足100家，数祺的份额不足10%，数祺科技的产品80%都是出口销售，和国内银幕数量逐日猛增的现状相比，4D的发展没跟上节奏，但这也意味着面前是一片蓝海，未来大有可为。
谈产品：专注做4D座椅
数祺科技成立至今，一直专注于开发4D座椅，蒋佳成介绍说，数祺具备技术研发实力，4D座椅的核心部件和电路板等都是自己研发，产品的外观、造型也都由自己设计，并且每一款都申请了专利。
数祺目前主推的是针对影院开发的4D座椅，而按照不同应用场合，划分有七八个种类，包括影院、游乐场、小型影吧等。全系产品都采用电动，清洁、环保，并且运动效果也更好。电动座椅一直以来相对于其他动能价格都高出很多，数祺经过技术改良，大幅的降低了产品的生产成本，只比气动的高30%左右，有效降低了影院建设成本。
由于产品出口比例大，因此数祺科技在产品质量和安全性上都有非常高的标准，在功耗上有智能节电模式，根据运动量的大小来调节功耗;安全性方面更是完善了每一个细节，出现突发情况，座椅突然断电，会有保护系统令座椅静止不动，避免对观众造成伤害。
数祺科技的产品要远比一般的座椅复杂的多，除了座椅的运动系统外，还有4D播控系统，影院在日常维护上的成本也会相应增高，运动结构需要定期做保养。数祺科技就此推出一项计划，每个半年的时间为客户做免费保养，客户只需要承担工程师的差旅费和配件费，这在业内尚属首家。国外的用户，售后服务由代理商负责，也可以通过网络视频解决，每一个产品都有唯一编号，只要获知产品编号系统就能查到相应的部件型号，便于及时找到问题并快速解决。
谈技术：我们一直很专注
2007年蒋佳成想把4D带进影院，他是最早产生这种想法的人，在国内并没有可以学习和借鉴的公司和案例，只能自己摸着石头过河，一点点尝试。一开始就碰到了困难，当时电影院数字机还没有普及，影院用的普遍还是胶片放映机，一场电影放完，需要用独立的倒片机把胶片倒回来再重头播放。而4D座椅的响应是数控的，如何将模拟信号的胶片和数字信号的座椅对接?蒋佳成带着他的团队开始了很长时间的磨合，一开始是想到在胶片上打识别码来做到同步，但电影胶片拷贝放映档期结束后要回收，不能破坏，最后想到的方法是让胶片拷贝去控制4D座椅的计时系统，让双方的时间轴同步。
攻克了胶片放映机，到了数字机时代，数祺科技已经将4D放映技术掌握的很成熟了，谈到现在和影院的对接，蒋佳成透露出十足的信心和一脸轻松，之前最大的障碍是同步问题，现在有了TMS识别码，服务器会把TMS码输出给我们，其中包含时间信息，能够和4D系统做到精准匹配。说到这，蒋佳成还不忘强调，这方面的技术，他们也申请了专利，国内掌握这方面核心技术的公司并不多。
系统的兼容性也比较重要，毕竟影院使用服务器的品牌和型号不尽相同。蒋佳成介绍，从服务器品牌来说，GDC、Doremi、Dolby都没问题，数祺科技的系统是基于美国的标准开发的，理论上说只要是通过广电总局审核的服务器都没问题，而在功能上，数祺有专门的技术团队，为功能实现提供最大的自由度。
另一方面是影片脚本的设计。目前影片发行的拷贝没有4D版本，只能自己编写脚本，这同时决定了4D厅是否有足够的放映数量。在影片选择上，基本国外引进的3D片都会囊括其中，国产3D电影也逐渐多了起来，通常动作片也都会编写脚本。对于国外的客户，数祺科技将技术授权给他们，由客户自己设计脚本。
谈发展：建立一套我们自己的标准
有一种说法，小公司做市，大公司做势。数祺科技的公司规模在同行中并不算大，但并不能否定这是一家“大”公司，因为蒋佳成有着成熟企业家的姿态和思维，对4D行业的发展，有一套宏伟蓝图。
蒋佳成对未来的发展立足长远，因此他最重视技术，这是在采访中谈的最多的话题。在蒋佳成看来，只有掌握核心技术，才能有更多的主动权和创作空间，也能够和影院的放映系统做更多的匹配和对接。他的远期规划是出资从影片在发行环节就能有4D拷贝，即便数祺科技自己没有那么大的体量，也可以开放给其他设备厂商使用，目的是推动整个行业的发展。
中国加入WTO十多年，正在以越来越开放的姿态面对文化产业，进口片的数量逐年提升，在4D产业，蒋佳成也做了很多的调查，他预测很快美国、韩国的公司就会进入中国，这对于像数祺科技这样的民族品牌将是极大的挑战，因此当下迫在眉睫的是大家应该联合起来，设定4D产业标准，掌握主动权，如果不走这一步，再晚两年的话，国外品牌全面进入中国，就会变得非常被动。
尽管4D在影院领域发展较缓，但蒋佳成还是持有很乐观的态度。之前4D一直是以景区和主题公园为主，现在电影院慢慢多起来，数祺科技花了一年多的时间打开影院市场，现在已将影院列为发展重点，并很看好尚属空白的三四线城市，认为会有比较大的发展空间。理由是一二线城市的观众已经培养起了观影习惯，三四线城市的观众对4D有新鲜感，受先入为主的影响，会更容易接受。针对这一块的市场，数祺会采取更多的销售模式，如票房分成等，为电影院分担投资风险。
最后谈到发展目标，蒋佳成变得谨慎起来，他表示在2021年内有望做到30家影院，目前也正在积极接洽某些院线，希望能达成合作，但他最关心的，还是希望能在三年内把行业标准推出来，这样才能有更长远的发展。
